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叛逆:这才是真正的营销,你的认知落伍了

时间:2019-08-28

  对营销的认知,会随着自身营销理论的影响和市场实践的感悟而逐渐转变。我们大部分的营销基本分成两派,一派是经验派,就是不懂什么理论,就从市场实战中慢慢感悟出来,最终形成自己对营销的独特认知。

  一种是理论派,他们理论扎实,几乎都是科班出身,或者是率先接触了先进的营销理论,对营销有了客观的认知后再进入市场,在市场的锻炼中得到更深的感悟,从而具备了理论与经验双重能力的营销人。

  但不管怎么说,营销依然没有一个统一的认知,每个人都在根据自己的营销认知做营销,企业也一样,他们不会盲从于某一种理论观点,而是根绝竞争对手的操作方法来寻找自己的营销做法。

  最多会寻求一些专业的营销外脑机构协助,来实现自己的营销目标,但并不是说企业不懂营销,而是很懂营销,但某些专业范畴的事企业自身做不了,或者说做的不好!

  下面整理的部分营销观点,是我多年来积累下来的独特感悟,也未必全对,它们只是体现了我在营销策划实践中的感悟历程,至少代表了我在营销策划行业的思考与实践,没有对错,只有立场不同,观点自然也会不同。

  【什么营销的精准】:什么叫精准营销?精准营销就是精确锁定核心消费群体,然后站在消费者的角度设计每一个策略,如1产品精准:产品专为他们设计,更符合他们的审美和需求;2品类精准:品类为他们开创,体现他们的独特性和唯一性;

  3品牌精准:名称为他们原创,并体现他们的族群和性格特征;4定位精准:提高他们的人格地位和精神归属感;5渠道精准:他们人在哪里,就把产品卖到哪里;6传播精准:迅速引爆精神需求,帮他们建立独特符号,建立社会认知.。

  【理性营销的弱点1】:无论是产品卖点,还是品牌定位,我们都站在企业的立场,理性地向消费者讲道理。告诉他们,我们的产品比其它产品好在哪里?运用的是什么技术和什么原料等。谁都知道,人都不喜欢听大道理,出席一个会议不如看一场演唱会;

  讲道理就是理性,消费者理性,就会嫌你价格太贵,服务太差,包装太low。谈恋爱时,双方都特别感性,看到的都是对方的优点。所以,企业做营销,千万不要向消费者讲道理,而是要跟他们谈恋爱,最好用你创新的产品和品牌,让他们一见钟情!

  【理性营销的弱点2】:理性的营销都是聚焦于企业和产品,核心诉求都是落在产品上,譬如产品质量、技术和功能功效等。看看日化行业的牙膏营销,你就可见一斑。迄今为止,尚未诞生一款感性营销的牙膏品牌,几乎100%的牙膏品牌产品,全部在滔滔不绝地诉说功能功效。

  【感性营销的优势】:感性的营销从不向消费者诉说产品的质量、技术和功能功效等物质层面,而是利用品牌的力量,聚焦于消费者的精神层面,向消费者传递品牌的价值主张,尤其是以提升消费者人格地位和提供精神归属感为核心的品牌定位,更是因为感性而获得消费者的精神共鸣,这样的营销几乎不需要广告,就能像病毒一样传染每一个消费者。

  【营销与泡妞一样】:营销其实与泡妞是一个道理,一个泡妞高手,是绝对不会冒失地向美女展示自己的学历、财富和地位等粗暴显示肌肉的行为,而是会细心地了解她心目中最完美的男人是什么样子,然后努力将自己改变成那种男人。

  营销也一样,千万不要向消费者展示企业的实力,核心的技术和产品的卖点。你企业是什么和有什么,跟消费者一点关系都没有,同时你企业提供的产品,市场上替代的非常多,何必非要买你的呢?

  真正的营销高手,会精准锁定核心消费群,他会细心地了解消费者心目中完美的产品是什么样子,然后努力把自己的产品改变成他们喜欢的样子,营销很简单,就是锁定消费者,然后全方位取悦他们。

  【被忽悠的营销】:现在中国的企业营销,被那些愚蠢的忽悠大师弄太复杂了:什么引流啦,免费模式啦,三级分销啦,社群模式啦微商和消费商啦等等。这主要是我们的营销第一步走错了,所以,才会遭遇接二连三的营销难题!只要走对了营销的第一步,这些破烂玩意根本用不上。

  什么是营销第一步?那就是为精准锁定的核心消费群原创具有消费族群和性格特征的品牌名称。只要做对了这个,后面的很多营销策略就会自然生成,营销特别好做,营销自然容易成功,而且不需要广告!多简单啊!

  【如何学习营销】:学营销就像学游泳,你看再多的书听再多的课,也不如真实地下水一次;市场是学营销最好的学校,只要你投身于市场,将自己从树上学来的或者课堂上听到的在市场上一一检验,最终得出自己的感悟,你才能获得真正意义上的进步。记住,全世界所有的营销专家都不是在课堂上诞生的,而是从市场的实战中形成的。

  【营销的消费者为导向】:很早大家就在谈论营销应该以消费者为导向,但真实的情况是,几乎99%以上的企业和品牌营销都不是真正以消费者为导向的,而是站在企业角度做出来的。譬如品牌名称都不是为消费者原创,甚至不少品牌名称本身根本没有任何含义,而广告更是如此,几乎99%的广告是令消费者反感的,这说广告也不是为消费者设计。

  【营销中的产品与品牌】营销中的产品与品牌究竟哪个更重要?大部分人认为是产品更重要,看上去没有错。但是,你有没有想过,做这样的产品并非你一家,消费者凭什么选择你的产品?难道仅仅因为你的产品质量好于其它品牌产品?1有证据吗?2其它的产品不好,为啥也能进入市场消费?难道是执法部门失职吗?3、你越说别人的产品差,也许消费者越讨厌你。

  其实消费者选择一个产品,受影响最重的是品牌,只有品牌力量影响到消费者的灵魂,消费者才会在消费行为上做出改变。停留在产品层面的营销永远是最初级也是最肤浅的营销,只有上升到品牌层面的营销才是高级的营销,也是有效的营销。

  产品只是道具,品牌才是标签。消费者都是害怕被标签却又特别喜欢被标签,当你的标签代表一种人格的升华时,消费者就会喜欢被标签。当产品上具有了品牌标签价值的时候,你的产品才有价值,产品从属于品牌。千万不要混淆了。

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